Local AdWords: 3 kreative Ideen für die lokale Ausrichtung von Adwords Kampagnen

Mit einer kreativen Kampagnenausrichtung jedoch können Account Manager Zielgruppen optimal ansprechen und sich dadurch einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil verschaffen.

Eine ganze Bandbreite an unterschiedlichen Ausrichtungsoptionen steht in Google AdWords zur Verfügung, um auch spezielle Zielgruppen zu erfassen und anzusprechen. Oft besteht die eigentliche Herausforderung darin, im Angesicht dieser Möglichkeiten nicht den Überblick zu verlieren. Dafür ist es unerlässlich, zunächst die eigene Zielgruppe perfekt zu verstehen. Nicht nur Informationen zu Surfverhalten, Demographie, Gender und Interessen können dabei relevant sein, sondern auch wo und wann genau die Zielgruppe anzutreffen ist.

Wenn alle relevanten Daten recherchiert wurden, lassen sich leichter Ideen entwickeln, wie die Zielgruppe über AdWords erreicht werden könnte. Die vorhandenen Ausrichtungsoptionen dienen dabei als Werkzeuge, diese Hypothesen zu überprüfen. In diesem Artikel soll anhand verschiedener Beispiele aufgezeigt werden, wie die Ausrichtung auf Standorte innovativ genutzt werden kann.

Denn nicht nur im globalen Kontext heißt es: „Think global act local“.

Vorstellung der lokalen Ausrichtungsoptionen

Bevor es an die konkreten Beispiele geht, ist es sinnvoll sich zunächst die verfügbaren lokalen Ausrichtungsoptionen von Google AdWords anzusehen und diese zu verstehen. Die entsprechenden Einstellungen befinden sich auf Kampagnenebene unter „Standorte“ (Abbildung). Dort können standardmäßig Länder, Bundesländer, Städte etc. eingebucht werden. Unter der „Erweiterte Suche“ sind jedoch noch einige weitere interessante Einstellungsoptionen verborgen.

Abbildung 1: Standorteinstellungen auf Kampagnenebene

Mithilfe der „Umkreisbezogenen Ausrichtung“ kann eine Anzeige mit einer Präzision von einem Kilometer Umkreis auf eine postalische Adresse ausgerichtet werden. Der ausgewählte geographische Bereich wird dabei in der zugehörigen Minimap angezeigt. Durch dieses Tool lassen sich Kampagnen lokal sehr spitz zuschneiden, die Adressen müssen allerdings alle manuell der Reihe nach eingetragen werden.

Abbildung 2: Erweitere Einstellungen bei Standorte

Unter „Standortgruppen“ > „Interessante Orte“ bietet Google deshalb einige sogenannte „Presets“ an. Verfügbar sind dort beispielsweise „Universitäten“, „Flughäfen“ und „Kommerzielle Zentren“. Welche genaue geographische Ausrichtung diesen Gruppen hinterlegt wurde, wird jedoch nicht angegeben. So müssen nicht alle öffentlichen Standorte händisch recherchiert und eingetragen werden.

Abbildung 3: Die verschiedene Standortgruppen

Mit den vorgestellten Ausrichtungen lassen sich nun bereits einige kreative Kampagnen erstellen.

Die folgenden Ideen sind als Denkanstöße zu verstehen, der Erfolg der Kampagnen hängt weiterhin zum Großteil von den jeweiligen Businessmodellen und den eigenen Zielen ab. Die Ideen jedoch können als Ausgangslage für eine individuelle Kampagnenplanung dienen, um die eigene Zielgruppe auf neuen Wegen anzusprechen.

1. Flughäfen und B2B

Im B2B ist es eine Herausforderung die Zielgruppe ohne Streuverluste anzusprechen. AdWords Kampagnen mit einer gewöhnlichen Ausrichtung funktionieren daher nicht sehr gut.

Bei der Ausrichtung „Flughäfen“ hingegen ergibt sich ein interessanter Ansatz, denn zu gewissen Tages- und Wochenzeiten reisen besonders viele Geschäftsleute. Der Hauptverkehr am Flughafen kommt durch Businessflüge zustande. Diese Personengruppe kann mit einer AdWords Kampagne gezielt erreicht werden, indem die lokale Ausrichtung „Flughäfen“ mit dem Werbezeitplaner kombiniert wird.

So könnte z.B. die Kampagne zeitlich auf 5-10 Uhr und 16-20 Uhr an Werktagen begrenzt werden. Die sonstigen Ausrichtungen (Keywords, Interessen, Themen etc.) kannst Du nun etwas breiter fassen, egal ob es sich um eine Search oder Display Kampagne handelt. Die Einengung über die Geographie sorgt ohnehin bereits für eine ausreichende Relevanz des Traffics.

Abbildung 4: Einstellungen im Werbezeitplaner

Gerade in den Wartehallen der Flughäfen oder im Flugzeug vor dem Start bleibt Geschäftsleuten immer etwas Zeit mobil oder per WLAN im Internet zu surfen.
Wahrscheinlich bewegen sich viele davon mit einem Firmen VPN Client anonym im Netz und können von Google somit nicht dem Standort Flughafen zugeordnet werden. Dennoch verbleiben noch genügend Nutzer, die mit einer lokalisierten Kampagne erfasst werden können.

Das Werbebudget kann durch die zeitliche und räumliche Eingrenzung besonders effizient eingesetzt werden. Gerade im B2B sind viele verschiedene Kontakte bis zu einem endgültigen Lead oder Sale Abschluss notwendig. Derartige Kampagnen können daher besonders wichtig sein.

2. Messen, Tagungen, Konferenzen

Auch für Messeveranstaltungen, auf denen für kurze Zeit Vertreter einer ganzen Branche zusammenkommen, können spezielle AdWords Kampagnen erstellt werden. Über die „Umkreisbezogene Ausrichtung“ kann innerhalb der Anzeige die postalische Adresse der Veranstaltung als Ausrichtung eingebucht werden. Je nach Größe der Veranstaltung empfiehlt sich ein Umkreis von 1-5 Kilometern. Zusätzlich sollten Start- und Enddatum der AdWords Kampagne an die Laufzeit der Veranstaltung angepasst werden.

Nutzer, die sich nun auf dem Messegelände aufhalten und dort im Internet surfen, können zielgenau angesprochen werden. Besonders für Display Kampagnen ist dieser Einsatz spannend, denn Messebesucher müssen nicht einmal im direkten thematischen Kontext der Veranstaltung surfen. So lohnen sich auch Werbeschaltungen auf Placements, die sonst nicht relevant erscheinen würden. Zusätzliche Ausrichtungen auf „Themen“, „Interessen“, „Verkaufsbereite Zielgruppen“ etc. sind damit unnötig. Auch bei Search Kampagnen lässt sich das Keywordset breiter fassen, möglich wären in diesem Fall sogar der „broad“ Matchtype ohne Einbuße bei der Relevanz des Traffics.

Nicht nur für Geschäftskunden sind solche Kampagnen nützlich, auch viele Endverbraucher suchen mittlerweile Messen auf, um sich über die neuesten Entwicklungen einer Branche zu informieren (Spielwarenmessen, Musikmessen etc.). Dadurch ergibt sich auch hier die Chance, diese Zielgruppe mit kleinem Budgetaufwand anzusprechen und die eigene Marke vorzustellen.

Abbildung 5: Beispiel für eine lokale Ausrichtung auf die Online-Marketing Messe „Performance Marketing Summit“ in München

3. Kommerzielle Zentren

Der Begriff „Kommerzielle Zentren“ der Standortgruppen klingt zugegebenermaßen etwas schwammig. Neben Industriegebieten und Einkaufszentren lässt sich nur vermuten, welche Regionen hier sonst noch zusammengefasst werden. Trotzdem sollte diese Ausrichtungsgruppe getestet werden, denn sowohl für B2B als auch für B2C ergeben sich diverse Anwendungsmöglichkeiten. So steigt die Wahrscheinlichkeit, in diesem geographischen Umfeld Geschäftskunden besser zu erreichen. Konsumenten befinden sich beim Einkaufen in einem kaufbereiten Zustand und sind eventuell empfänglich für Werbeangebote.

Noch genauer geht es wiederum mit der „Umkreisbezogenen Ausrichtung“: Große Industriezentren oder Einkaufsmalls lassen sich dabei manuell eingeben. Dazu sollten zuvor jedoch die postalischen Adressen recherchiert werden, denn auch abseits der Innenstädte befinden sich Güterverkehrszentren, in denen eine große Bandbreite an Industrie zusammentrifft. Die Standorte dieser Zentren können z.B. unter www.gvz-org.de eingesehen und für die AdWords Kampagnen genutzt werden.

Abbildung 6: Beispiele für postalische Adressen von Güterverkehrszentren mit einem Umkreis von 1 Kilometer

Fazit

Durch die Kombination verschiedener Ausrichtungstypen ergeben sich beinahe unbegrenzt viele Anwendungsmöglichkeiten. Wie in den Beispielen verdeutlicht wurde, können ausgefallene Kampagnen mit Hilfe der lokalen Ausrichtung umgesetzt werden. Wer die eigene Zielgruppe gut kennt, sollte dieses Wissen bei der Kampagnenausrichtung in AdWords kreativ zum Einsatz bringen.

Durch kleinere Tests und Experimente lassen sich neue Potentiale erschließen. Dabei können Kampagnen zuerst mit kleinem Budget getestet werden, bevor auf die Wirtschaftlichkeit geachtet werden muss, denn meist sind die Ausgaben aufgrund der lokalen Ausrichtung bereits begrenzt. Nach der Auswertung der ersten Leistungsdaten können die Kampagnen dann wie gewohnt optimiert werden. Dazu kann auch eine erneute Anpassung der Kampagnenausrichtung gehören, wenn zum Beispiel die Zielgruppe zu Beginn zu eng gefasst wurde.

Nur Mut - die Mühe beim Testen und Optimieren lohnt sich! Es entstehen individuelle AdWords Kampagnen, die genau auf die eigene Zielgruppe ausgerichtet sind.